Comportamento de procura por produtos: efeitos da quantidade de marcas

Autores

  • Moema Brasil Dias IBAC - Brasília - DF
  • Jorge M. Oliveira-Castro UnB - Brasília - DF

Palavras-chave:

Quantidade de marcas. Comportamento de procura. Comportamento do consumidor. Análise do comportamento. Marketing. Number of brands. Search behavior. Consumer behavior. Behavior analysis. Marketing.

Resumo

Não há consenso, na literatura, sobre os possíveis efeitos de aumentos no número de alternativas de marcas sobre o comportamento de consumidores. O presente estudo investigou o efeito da quantidade de marcas sobre a duração do comportamento de procura em supermercados, utilizando metodologia de observação direta. Foram feitas 1.509 observações de compradores de seis categorias de produtos, com a quantidade de marcas que variava entre 3 e 12. A duração da procura foi medida a partir do momento em que o consumidor começava a olhar para o produto, até o momento em que o colocava no carrinho. Análises de regressão, que relacionavam tempo de procura com quantidade de marcas e outras variáveis (espaço na prateleira, nível de diferenciação das marcas, dentre várias outras), sugeriram que aumentos na quantidade de alternativas de marcas estiveram significativamente relacionados a aumentos no tempo de procura. As análises também indicaram diminuição de procura com aumento de diferenciação das marcas, aumento do volume do carrinho, diminuição de espaço ocupado pelo produto, presença de promoção e aumento do preço médio do produto. Tais resultados demonstram a utilidade de uma abordagem comportamental que enfatiza efeitos potenciais de variáveis situacionais sobre o comportamento do consumidor e sugerem diversas aplicações gerenciais.

Biografia do Autor

Moema Brasil Dias, IBAC - Brasília - DF

Graduação em Direito pelo UniDF (2001), graduação em Psicologia pela UnB (2000) e mestrado em Psicologia pela UnB (2005). Atualmente é doutoranda em Psicologia pela UnB e advogada - Deoclecio Dias Borges Advogados Associados.

Mais informações: Currículo Lattes - CNPq.

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Publicado

2008-11-03

Edição

Seção

Artigos