Conocimientos, relaciones y Creación de valor en la industria Argentina de sembradoras para siembra directa

Resumo

En este trabajo se analizan el papel de las relaciones de diferente tipo que los fabricantes mantienen con productores agrícolas, proveedores y empresas multinacionales con las que no tienen relaciones comerciales directas, en los procesos de creación de valor en la industria argentina de sembradoras para siembra directa, una rama manufacturera compuesta casi exclusivamente por pequeñas y medianas empresas del interior de Argentina que ha tenido un desempeño muy exitoso en los últimos años. Adaptando al caso la metáfora de la “constelación de valor”, se describe y analiza la práctica de introducir innovaciones menores en los productos para adaptarlos a las necesidades de los clientes, imitando los avances realizados por otros fabricantes y atendiendo a requerimientos y sugerencias planteados en el sector agrícola que origina la demanda. Se concluye que los resultados del proceso innovativo dependen de acciones realizadas por un conjunto de agentes económicos que se desenvuelven de una manera colectiva a pesar de que en la mayoría de los casos no cooperan ni se coordinan de un modo consciente o deliberado. De esa manera la industria logra lo que ninguna empresa podría por si misma: una cobertura amplia de las necesidades muy particularizadas de los demandantes.   

10.13084/2175-8018.v04n07a04