Práticas de Agressividade Competitiva em Empresas do Setor de Software do Rio Grande do Sul: um estudo exploratório com executivos

Authors

  • Cristina Dai Prá Martens Universidade Nove de Julho - Coordenaroda do Programa de Mestrado Profissional em Administração - Gestão de Projetos e Professora do Programa de Mestrado e Doutorado em Administração
  • Henrique Mello Rodrigues de Freitas Programa de Pós-Graduação em Administração da Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul - PPGA/EA/UFRGS
  • Anatália Saraiva Martins Ramos Professora da Universidade Federal do Rio Grande do Norte
  • Jean-Pierre Boissin Université Pierre Mendès France

DOI:

https://doi.org/10.5007/2175-8077.2013v15n36p211

Abstract

Este artigo trata sobre a agressividade competitiva, definida como a propensão de uma organização em desafiar seus concorrentes para entrar no mercado ou melhorar sua posição. Tem como objetivo investigar as práticas de agressividade competitiva adotadas pelas empresas no contexto de setores industriais dinâmicos, a fim de cotejar seus construtos com a experiência relatada por executivos. Em particular, este estudo foca empresas do setor de software consideradas referências em empreendedorismo no estado do Rio Grande do Sul. A pesquisa foi de caráter exploratório e qualitativo, com coleta de dados por meio de entrevistas em profundidade com dirigentes de 13 empresas de software e serviços. Os resultados retratam como a agressividade competitiva repercute nas empresas no que se refere à reação à concorrência, competição financeira, competição em negócios e marketing, apresentando práticas gerenciais que a evidenciam. O estudo conclui com a consolidação de um conjunto de práticas sobre a agressividade competitiva nas empresas pesquisadas.

Author Biographies

Cristina Dai Prá Martens, Universidade Nove de Julho - Coordenaroda do Programa de Mestrado Profissional em Administração - Gestão de Projetos e Professora do Programa de Mestrado e Doutorado em Administração

Doutora em Administração - PPGA/EA/UFRGS

Coordenadora do Programa de Mestrado Profissional em Administração - Gestão de Projetos, da Universidade Nove de Julho

 

Henrique Mello Rodrigues de Freitas, Programa de Pós-Graduação em Administração da Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul - PPGA/EA/UFRGS

Doutor em Gestão pela Université Pierre Mendès France

Professor no PPGA/EA/UFRGS

Pesquisador CNPq

Anatália Saraiva Martins Ramos, Professora da Universidade Federal do Rio Grande do Norte

Doutora em Engenharia de Produção

Professora da Universidade Federal do Rio Grande do Norte

Jean-Pierre Boissin, Université Pierre Mendès France

Doutor em Gestão pela UPMF

Professor e Pesquisador no CERAG - Université Pierre Mendès France

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Published

2013-08-26

How to Cite

Martens, C. D. P., Freitas, H. M. R. de, Ramos, A. S. M., & Boissin, J.-P. (2013). Práticas de Agressividade Competitiva em Empresas do Setor de Software do Rio Grande do Sul: um estudo exploratório com executivos. Revista De Ciências Da Administração, 15(36), 211–228. https://doi.org/10.5007/2175-8077.2013v15n36p211

Issue

v.15, n.36, agosto 2013

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Articles

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