Proceso de estrategia de desarrollo de nuevos mercados: un enfoque de capacidades en un contexto interregional
DOI:
https://doi.org/10.5007/2175-8077.2025.e91725Palabras clave:
Entrada a nuevos mercados, Fondo, Capacidades dinámicasResumen
Objetivo: Verificar el proceso de formulación e implementación de la estrategia de ingreso a nuevos mercados interregionales, sus antecedentes y resultados, para la Amazonía Tambaqui.
Metodología/enfoque: La investigación es exploratoria y cualitativa y se realizó a través de entrevistas en profundidad a diferentes actores de la cadena productiva, analizadas con ayuda de Atlas TI, y con datos secundarios.
Originalidad/relevancia: Este estudio contribuye a la comprensión de la estrategia de ingreso a nuevos mercados de forma procedimental, considerando la visión de capacidades en el contexto de la interregionalización.
Resultados principales: Se confirma que la estrategia de ingreso a nuevos mercados es procedimental, y que su formulación e implementación ocurren de manera simultánea y dialógica con acciones que influyen y son influenciadas por los antecedentes. Existe una interrelación entre los antecedentes y entre éstos y el proceso de formulación e implementación. Algunos elementos de formulación e implementación aparecieron con mayor intensidad que otros. La etapa de desarrollo del sector puede estar relacionada con la robustez de la estrategia y por tanto con los resultados esperados.
Aporte Teórico: El aporte teórico radica en el enfoque procedimental y en la descripción de la relación entre formulación e implementación, así como los antecedentes y resultados de una estrategia de ingreso a nuevos mercados en el contexto de la interregionalización.
Contribución a la gestión: La contribución de la gestión consiste en indicar qué capacidades dinámicas se deben desarrollar y cómo pueden contribuir a la estrategia de entrada a nuevos mercados.
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